第722章 价格联盟不降价
听到第一个目录是64排CT，不少跃跃欲试的医药代表都安静坐下了，所有人把目光都集中到了东门子、通用，西芝三家公司身上。
CT机有好坏区别，般主要看CT机的配置参数来区分，常的个参数就是“排”。
排数，指的是CT扫描机探测器的阵列数，般有2排、4排、16排、32排、64排等多种。
组成CT探测器的排数越高，探测器的数目越多，对患者扫描的时间越短，辐射的剂量越低，成像的质量也就越高。
1990年最先进的CT是64排，后面慢慢还会推出128排、256排，最高达到了512排。
64排CT在这个年代国内只有极少数顶级医院才拥有，反正海东全省一台都没有，只有老款的16排，就这还是陈棋从梅奥搞来的二手货。
陈棋是非常渴望最先进的CT机的，因为很多常见疾病的诊断，都信赖于CT机。
与16排、32排CT相比，64排CT可以让临床医生看到更多更为精确的细节，小到0.5毫米的病变都能让医生一目了然。
比如CT可以用于头部检查，可以区分缺血性脑血管疾病、出血性脑血管疾病，以及颅内的占位性疾病等等。
那样脑外科或神经外科就可以开办起来，相关手术也能进行。
不说别的，就说脑部肿瘤如果能提前发现提前治疗，治愈的可能性还是很大的。
再比如中风，CT一检查，能精确定位出血部位，然后手术对瘀血这么一清理，或许病人就能起死回生，避免瘫痪呢。
另外CT可以应用于心内科，心内科可以进行冠脉CTA的检查，进行冠状动脉血管的评估。
举个例子，最常见的心梗，如果没有CT或数字减影血管造影机，一个是难以诊断，第二个也难以治疗。
那么医生几乎是对心梗是没有什么办法的，只能看着病人死去。
等引起了CT，引进了数字减影血管造影机，就可以新建心脏外科，就可以正大光明做介入手术了，大多数心梗病人就不用死了，这又可以造福多少老百姓？
另外CT对于体检也有非常重要的作用。
比如肺癌，普通X光机对于1cm内的肿瘤是照不出来的，CT可以。
癌症的治疗不是发现后手术+放化疗，而是事先早发现早治疗，这才是保命的关键，这时候CT的作用就突显出来。
所以临床医学，机器重要还是人重要，这就是外行最喜欢争论的一个伪命题，没意义。没好机器，你准备靠悬丝诊脉吗？
随着陈棋话音一落，会场里瞬间就安静了下来。
采购会流程设计，每一家公司代表手里都有一个小手牌，上面写着数字，谁要竞标，谁就举一下。
可是现场冷场了2分钟，无一家公司举牌，这就显得格外不正常了。
陈棋和老郭互看了一眼，心里咯噔一下。
台上的领导们，台下的李校长们，甚至国内的媒体记者们也全部都有点懵逼，这刚刚还热热闹闹的会场，咋到出价环节就都不吭声了？
陈棋事先是做过功课的，所以他将目光看向了前排几家有实力的医企。
“64排CT最好的生产商是米国的通用、德意志的东门子、曰本的西芝公司，不知道三家公司有没有出价的预期？”
这时候通用的代表笑了一下，率先举牌：“一台64排CT我们的出价是100万美元。”
轰
现场各大国际医药公司的代表们集体炸窝了，纷纷交头接耳起来。
东门子的代表也举了举牌：“64排CT我们的出价也是每台100万美元。”
西芝的代表笑得很灿烂，很礼貌，举牌的同时，同样报出的价格是100万美元。
陈棋听完，手里的资料被用力一捏。
而台下台下的领导们，以及媒体们都是你看看我，我看看，眼神中充满了迷茫，不知道发生了什么事情，但他们知道这个报价肯定有意外。
陈棋深吸气了好久，这才重新脸上堆笑道：
“三位代表先生，我之前也向国际上多家医院打听过各种医疗设备和药品的采购价，比如我从梅奥诊所、东京大学附属医院、英格兰的圣托马斯医院等多家医院的打听到的最新数据。
64排CT机他们的采购价是50万美金，你们报给我们越中医院的数据足足涨了一倍，所以我希望三位代表先生能够报出一个合适的数字，方便我们双方合作。”
曰本西芝公司的代表稍稍有点傲慢：
“陈医生，你也是国际知名专家，你应该了解到64排CT机对于临床工作的重要性，我们在国外卖得便宜，那都是因为这些医院跟我们有长久的合作关系，采购数量巨大，所以我们才可以给出一个优惠的价格。”
东门子的红鼻子代表也笑呵呵说道：
“价格贵不贵，那就要看机器值不值得，对华国出口最先进的医疗设备，这个我们压力还是很大的，毕竟这涉及到高尖端设备了。
陈棋心想不就是几台医疗设备嘛，至于往某些不可控方向靠吗？
不过做生意嘛，海东人天生会经商，总有一个讨价，一个还价，所以陈棋准备再忍忍
“那么三位代表先生，咱们说个实价，你们最低能给到多少？”
又是西芝公司的医药代表第一个跳了出来：
“100万美元的价格是不会变的，毕竟我们64排CT的技术是目前最顶级的，其他公司也造不出来，而且我们的研发费用相当高，为了公司利益，我们不得不提高售价，或许将来走量了，我们价格会便宜。”
现场的聪明人已经从西芝代表嘴里面“我们”一词听出来了，这是形成价格联盟了。
这也是国际商战中，垄断企业最喜欢用的招数，谁让别人无可奈何呢？
一时间大礼堂里议论纷纷，无论从台上的各级领导，还是台下的医务人员，包括台后的媒体记者一个个都是火冒三丈。
火的是这三家医药巨头对越中医院的歧视和敲诈到了显果果的地步，丝毫没有尊重甲方的意思。
但同时又感觉到了深深的无力感，谁叫自己造不出来呢，那就憋屈了。
按老郭的脾气，这时候早就要摔杯子发飚了，但今天老郭更担心主持采购会的陈棋会发飚，那可就是国际性丑闻了。
所以老郭快速写下一张纸条，示意何佳赶紧递给陈棋。
陈棋脑子里一直在想对策，突然思路被打断：“陈院长，这是郭书纪给你的纸条。”
打开一看，上面写着一句话：“64排CT目前还不是我们的必须品。”
陈棋瞬间就清醒了。
是啊，刚刚自己是钻牛角尖了，其实64排CT在国外也处于推广阶段，有肯定是好事，但没有这日子也过得下去。
现在越中医院使用的是梅奥淘汰的二手货，属于16排，越中医院照样被国内各大医院羡慕嫉妒恨。
那更新一代，32排CT也能满足目前临床绝大多数的需要。
真碰到那些特殊病人，这不是还有他空间里的床边CT机嘛，这可是256排的顶级配置，天下谁有？
想到这里，陈棋就放松下来了，也有了一个应对之策，不过眼前他知道想要正常价格拿到64排CT已经是不可能的事情了。
这口气他暂时忍了，但迟早要让这三家垄断医企吐血三升。
放松下来的陈棋脸上又重新浮上了笑容，这让三个原本胜券在握的医药代表搞不懂了。
相反的，其他各国医药代表也是跃跃欲试，只要这三家CT厂商“敲诈”成功，那他们也会依样画葫芦，加入这个敲诈团伙当中。
陈棋轻拍了下话筒，等会场里安静下来他才说道：
“诸位都知道，我的身份是国际胃肠病学会的理事，兼内镜分会的副会长，同时我还兼着国际美容整形外科学会的理事，在学会内，在国际上医疗圈还是有点小影响的。”
感觉是在自吹，但陈棋看着三位CT厂商代表说的。
成为商界精英的无不是智商超群的人，这位华国院长话中之话他们怎么会听不出来？
不少人瞬间就意识到，台上这位可不仅仅是位土包子院长，人家是走国际路线的，得罪了这么一位爷值不值得？
医药企业要推广一个新产品往往需要跟各级医学会合作，通过国际医学会向各成员医院推荐往往比较权威，销量就可以大幅增加。
陈棋做为理事，级别只是低于会长，这种级别可能要成功帮你推广不容易，但他要在中间捣鬼却是轻而易举的事情。
会说中的成事不足，败事有余。
所以台下的不少医药代表一下子就纠结了。
但显然陈棋的警告还没有结束……
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CT机有好坏区别，般主要看CT机的配置参数来区分，常的个参数就是“排”。
排数，指的是CT扫描机探测器的阵列数，般有2排、4排、16排、32排、64排等多种。
组成CT探测器的排数越高，探测器的数目越多，对患者扫描的时间越短，辐射的剂量越低，成像的质量也就越高。
1990年最先进的CT是64排，后面慢慢还会推出128排、256排，最高达到了512排。
64排CT在这个年代国内只有极少数顶级医院才拥有，反正海东全省一台都没有，只有老款的16排，就这还是陈棋从梅奥搞来的二手货。
陈棋是非常渴望最先进的CT机的，因为很多常见疾病的诊断，都信赖于CT机。
与16排、32排CT相比，64排CT可以让临床医生看到更多更为精确的细节，小到0.5毫米的病变都能让医生一目了然。
比如CT可以用于头部检查，可以区分缺血性脑血管疾病、出血性脑血管疾病，以及颅内的占位性疾病等等。
那样脑外科或神经外科就可以开办起来，相关手术也能进行。
不说别的，就说脑部肿瘤如果能提前发现提前治疗，治愈的可能性还是很大的。
再比如中风，CT一检查，能精确定位出血部位，然后手术对瘀血这么一清理，或许病人就能起死回生，避免瘫痪呢。
另外CT可以应用于心内科，心内科可以进行冠脉CTA的检查，进行冠状动脉血管的评估。
举个例子，最常见的心梗，如果没有CT或数字减影血管造影机，一个是难以诊断，第二个也难以治疗。
那么医生几乎是对心梗是没有什么办法的，只能看着病人死去。
等引起了CT，引进了数字减影血管造影机，就可以新建心脏外科，就可以正大光明做介入手术了，大多数心梗病人就不用死了，这又可以造福多少老百姓？
另外CT对于体检也有非常重要的作用。
比如肺癌，普通X光机对于1cm内的肿瘤是照不出来的，CT可以。
癌症的治疗不是发现后手术+放化疗，而是事先早发现早治疗，这才是保命的关键，这时候CT的作用就突显出来。
所以临床医学，机器重要还是人重要，这就是外行最喜欢争论的一个伪命题，没意义。没好机器，你准备靠悬丝诊脉吗？
随着陈棋话音一落，会场里瞬间就安静了下来。
采购会流程设计，每一家公司代表手里都有一个小手牌，上面写着数字，谁要竞标，谁就举一下。
可是现场冷场了2分钟，无一家公司举牌，这就显得格外不正常了。
陈棋和老郭互看了一眼，心里咯噔一下。
台上的领导们，台下的李校长们，甚至国内的媒体记者们也全部都有点懵逼，这刚刚还热热闹闹的会场，咋到出价环节就都不吭声了？
陈棋事先是做过功课的，所以他将目光看向了前排几家有实力的医企。
“64排CT最好的生产商是米国的通用、德意志的东门子、曰本的西芝公司，不知道三家公司有没有出价的预期？”
这时候通用的代表笑了一下，率先举牌：“一台64排CT我们的出价是100万美元。”
轰
现场各大国际医药公司的代表们集体炸窝了，纷纷交头接耳起来。
东门子的代表也举了举牌：“64排CT我们的出价也是每台100万美元。”
西芝的代表笑得很灿烂，很礼貌，举牌的同时，同样报出的价格是100万美元。
陈棋听完，手里的资料被用力一捏。
而台下台下的领导们，以及媒体们都是你看看我，我看看，眼神中充满了迷茫，不知道发生了什么事情，但他们知道这个报价肯定有意外。
陈棋深吸气了好久，这才重新脸上堆笑道：
“三位代表先生，我之前也向国际上多家医院打听过各种医疗设备和药品的采购价，比如我从梅奥诊所、东京大学附属医院、英格兰的圣托马斯医院等多家医院的打听到的最新数据。
64排CT机他们的采购价是50万美金，你们报给我们越中医院的数据足足涨了一倍，所以我希望三位代表先生能够报出一个合适的数字，方便我们双方合作。”
曰本西芝公司的代表稍稍有点傲慢：
“陈医生，你也是国际知名专家，你应该了解到64排CT机对于临床工作的重要性，我们在国外卖得便宜，那都是因为这些医院跟我们有长久的合作关系，采购数量巨大，所以我们才可以给出一个优惠的价格。”
东门子的红鼻子代表也笑呵呵说道：
“价格贵不贵，那就要看机器值不值得，对华国出口最先进的医疗设备，这个我们压力还是很大的，毕竟这涉及到高尖端设备了。
陈棋心想不就是几台医疗设备嘛，至于往某些不可控方向靠吗？
不过做生意嘛，海东人天生会经商，总有一个讨价，一个还价，所以陈棋准备再忍忍
“那么三位代表先生，咱们说个实价，你们最低能给到多少？”
又是西芝公司的医药代表第一个跳了出来：
“100万美元的价格是不会变的，毕竟我们64排CT的技术是目前最顶级的，其他公司也造不出来，而且我们的研发费用相当高，为了公司利益，我们不得不提高售价，或许将来走量了，我们价格会便宜。”
现场的聪明人已经从西芝代表嘴里面“我们”一词听出来了，这是形成价格联盟了。
这也是国际商战中，垄断企业最喜欢用的招数，谁让别人无可奈何呢？
一时间大礼堂里议论纷纷，无论从台上的各级领导，还是台下的医务人员，包括台后的媒体记者一个个都是火冒三丈。
火的是这三家医药巨头对越中医院的歧视和敲诈到了显果果的地步，丝毫没有尊重甲方的意思。
但同时又感觉到了深深的无力感，谁叫自己造不出来呢，那就憋屈了。
按老郭的脾气，这时候早就要摔杯子发飚了，但今天老郭更担心主持采购会的陈棋会发飚，那可就是国际性丑闻了。
所以老郭快速写下一张纸条，示意何佳赶紧递给陈棋。
陈棋脑子里一直在想对策，突然思路被打断：“陈院长，这是郭书纪给你的纸条。”
打开一看，上面写着一句话：“64排CT目前还不是我们的必须品。”
陈棋瞬间就清醒了。
是啊，刚刚自己是钻牛角尖了，其实64排CT在国外也处于推广阶段，有肯定是好事，但没有这日子也过得下去。
现在越中医院使用的是梅奥淘汰的二手货，属于16排，越中医院照样被国内各大医院羡慕嫉妒恨。
那更新一代，32排CT也能满足目前临床绝大多数的需要。
真碰到那些特殊病人，这不是还有他空间里的床边CT机嘛，这可是256排的顶级配置，天下谁有？
想到这里，陈棋就放松下来了，也有了一个应对之策，不过眼前他知道想要正常价格拿到64排CT已经是不可能的事情了。
这口气他暂时忍了，但迟早要让这三家垄断医企吐血三升。
放松下来的陈棋脸上又重新浮上了笑容，这让三个原本胜券在握的医药代表搞不懂了。
相反的，其他各国医药代表也是跃跃欲试，只要这三家CT厂商“敲诈”成功，那他们也会依样画葫芦，加入这个敲诈团伙当中。
陈棋轻拍了下话筒，等会场里安静下来他才说道：
“诸位都知道，我的身份是国际胃肠病学会的理事，兼内镜分会的副会长，同时我还兼着国际美容整形外科学会的理事，在学会内，在国际上医疗圈还是有点小影响的。”
感觉是在自吹，但陈棋看着三位CT厂商代表说的。
成为商界精英的无不是智商超群的人，这位华国院长话中之话他们怎么会听不出来？
不少人瞬间就意识到，台上这位可不仅仅是位土包子院长，人家是走国际路线的，得罪了这么一位爷值不值得？
医药企业要推广一个新产品往往需要跟各级医学会合作，通过国际医学会向各成员医院推荐往往比较权威，销量就可以大幅增加。
陈棋做为理事，级别只是低于会长，这种级别可能要成功帮你推广不容易，但他要在中间捣鬼却是轻而易举的事情。
会说中的成事不足，败事有余。
所以台下的不少医药代表一下子就纠结了。
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