第五十六章不一样的打法
于波微微笑了笑：“陈总，您仇恨满满啊！”
“呵呵呵，我是做生意的，我懂的与人方便与己方便，可是，有些人就爱找茬，就爱独霸市场，一句话，我还是那句话，兵来将挡水来土掩！”
“陈总，那我再问你一句，你和叶海罐头厂会不会和平相处！”于波再次问道。
“呵呵呵呵，我想会的，但是，这要取决于叶海罐头厂的老总张勃清先生。”
........
“陈总，马上就要结束了，您还有什么话说吗？”
陈兵接过话筒：“我只说一句话，佳和罐头厂的经营理念是：健康，无害！”
采访完毕，陈兵带着魏东、于波几个人去吃了饭，回来后，让何梅通知销售部主任赵明来他办公室。
佳和罐头厂已经开业了，罐头也做出来了，现在就要竞争市场。
要是陈兵猜想的不错，张勃清正在对他围追堵截。
一会，赵明来了。
赵明长得很干练，有个大肚腩，一看，这几年没少喝酒。
赵明对陈兵很尊重，见面后，低着头，给陈兵发了一根香烟。
“坐吧。”
陈兵对厂子的这些人都说不上了解，但是，他还得用。
“赵主任，你是我们厂子的销售部主任，现在罐头已经生产出来了，并且是十万瓶，你谈谈你的看法，如何尽快将这些罐头销售出去。”
陈兵说完盯着赵明，双手在桌子上轻轻的打着节拍。
赵明是个老销售，对于陈兵的问话并没有显得过于惊慌。
“陈总，关于这个问题我也考虑了，叶海那边我也做了市场调查，他们那边给销售商让利百分之十五，我看，要干过他们，我们至少得给销售商让利百分之二十。”
“你的意思是打价格战？”陈兵再次盯着赵明。
赵明感觉陈兵的目光有点不善，不由的低下头。
“陈总，现在除了价格战还有什么办法？”
赵明微微摇了摇头。
“赵主任，要是我猜想的不错，佳和罐头厂就是这么倒的吧？”
赵明头上的汗水汩汩流着，他来不及用手绢擦，慌忙之下，用胳膊擦了一下。
“我告诉你，佳和罐头厂为什么会被叶海罐头厂挤破产，就是因为价格战，企业到了一定程度，为了抢夺市场，价格战是要打的，可是，价格战是一个杀敌一千自损八百的打法，实话对你说，我们佳和罐头厂现在的经济实力和叶海罐头厂根本无法比，要是现在打价格战，我们会死的很惨！”
陈兵觉得，赵明太不适合销售部主任这一职，可是，现在没人，陈兵无奈，只能接着道：“你现在手里有多少人？”
“二十来个。”
“你和那些销售商熟悉吗？”
“熟悉。”
“那我交给你一个任务，一天之内，让佳和罐头全部摆放在全市的各家百货商店、供销社，小卖部。”
赵明听后‘啊’了一声。
“陈总，这怎可能？”
“要钱不可能，那要是不要钱呢？”陈兵继续盯着赵明。
赵明糊涂了：“陈总，您什么意思，怎么不要钱？”
“呵呵呵呵，不要钱，就是先将十万瓶罐头给我放到供销社，百货商店，小卖部，等他们卖了，再将钱收回来。”
八十年代进货，一般都是一手交钱一手交货。
“陈总，这能行吗？”
“我说行就行。”
“那要是到时候钱要不回来怎么办？”
“这不是你该操心的，你只管执行就行。你手底下的销售商各个县是不是都有？”陈兵接着问道。
赵明道：“各个县都有。”
“你今明两天，和他们联系一下，将我们厂子出货规则对他们说一下，后天早上我们就出货，到时候，让我们的销售人员也跟上，总之一句话，一定要尽快将我们的罐头摆在全市的各家百货商店、供销社和小卖部，再小的小卖部也要摆上，你再告诉他们，后天一天，除了罐头的提成外，我另外给他们每人一天一百元的辛苦费。”
“啊？还给辛苦费？”
陈兵点点头：“当然，你现在能完成任务了吗，要是还完不成，你这个销售主任也就不用干了。”
陈兵指点了迷津，赵明立刻站起来道：“陈总，我明白，要是这么丰厚的条件，我还将这十万瓶罐头放不到位置，那不用你辞掉我，我自己就不干了。”
陈兵用免费的方式，打破这一固定格局。
对于百货商店，供销社，小卖部来说，免费的东西谁不要？
这些罐头先放着，卖了，再给钱，卖不了，大不了将货拉走，这是所有人的心理，所以，短期内铺货不成问题。
另外，陈兵在十万瓶罐头的内盖上都刻有‘再来一瓶’字样，这一策略是前世康师傅红茶、康师傅茉莉清茶、康师傅茉莉蜜茶的营销策略。
当这一策略推出后，打的其它饮料措不及手。
娃哈哈、可口可乐、健力宝等相继销量锐减。
就这一个小小的瓶盖，就能产生如此巨大的作用，以至于后来，专门有工厂生产康师傅绿茶、清茶和红茶瓶盖，用以换钱。
只是当时康师傅的营销比例并没有这么大，最大超不过3:1，可是陈兵，将十万瓶罐头的内盖上全部刻有‘再来一瓶’字样。
这是他的营销策略，这十万瓶罐头就是一个引子，他要将全市，乃至全省所有人的注意力都要引到佳和罐头上来。
十万瓶罐头基本上代表十万个家庭。
这十万个家庭买了罐头，看见里面有‘再来一瓶’字样，他们肯定会去百货商店、供销社、小卖部去换，到时候，厂子会再推出十万瓶罐头，这十万瓶罐头只有三分之二‘再来一瓶’字样，等第三批的时候，内盖刻有‘再来一瓶’字样的罐头比例还会再减，直至中奖比例降低到四分之一。
那个时候，佳和罐头已经火了，佳和罐头的名字已经深入到老百姓的心里，到时候，也有资本和叶海罐头厂真正的角逐一番了。
这么好的创意就是没有人分享，陈兵感到有点失落。
对于赵明，陈兵的想法就是，有个合适的人就换了，他实在不适合担任销售部主任一职。
只不过，此人还算聪明，等厂子大点，找个合适的位置安排吧。
陈兵双手搓在一起，他得找个人，找个真正能帮助自己的人，不然他得累死。
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“呵呵呵，我是做生意的，我懂的与人方便与己方便，可是，有些人就爱找茬，就爱独霸市场，一句话，我还是那句话，兵来将挡水来土掩！”
“陈总，那我再问你一句，你和叶海罐头厂会不会和平相处！”于波再次问道。
“呵呵呵呵，我想会的，但是，这要取决于叶海罐头厂的老总张勃清先生。”
........
“陈总，马上就要结束了，您还有什么话说吗？”
陈兵接过话筒：“我只说一句话，佳和罐头厂的经营理念是：健康，无害！”
采访完毕，陈兵带着魏东、于波几个人去吃了饭，回来后，让何梅通知销售部主任赵明来他办公室。
佳和罐头厂已经开业了，罐头也做出来了，现在就要竞争市场。
要是陈兵猜想的不错，张勃清正在对他围追堵截。
一会，赵明来了。
赵明长得很干练，有个大肚腩，一看，这几年没少喝酒。
赵明对陈兵很尊重，见面后，低着头，给陈兵发了一根香烟。
“坐吧。”
陈兵对厂子的这些人都说不上了解，但是，他还得用。
“赵主任，你是我们厂子的销售部主任，现在罐头已经生产出来了，并且是十万瓶，你谈谈你的看法，如何尽快将这些罐头销售出去。”
陈兵说完盯着赵明，双手在桌子上轻轻的打着节拍。
赵明是个老销售，对于陈兵的问话并没有显得过于惊慌。
“陈总，关于这个问题我也考虑了，叶海那边我也做了市场调查，他们那边给销售商让利百分之十五，我看，要干过他们，我们至少得给销售商让利百分之二十。”
“你的意思是打价格战？”陈兵再次盯着赵明。
赵明感觉陈兵的目光有点不善，不由的低下头。
“陈总，现在除了价格战还有什么办法？”
赵明微微摇了摇头。
“赵主任，要是我猜想的不错，佳和罐头厂就是这么倒的吧？”
赵明头上的汗水汩汩流着，他来不及用手绢擦，慌忙之下，用胳膊擦了一下。
“我告诉你，佳和罐头厂为什么会被叶海罐头厂挤破产，就是因为价格战，企业到了一定程度，为了抢夺市场，价格战是要打的，可是，价格战是一个杀敌一千自损八百的打法，实话对你说，我们佳和罐头厂现在的经济实力和叶海罐头厂根本无法比，要是现在打价格战，我们会死的很惨！”
陈兵觉得，赵明太不适合销售部主任这一职，可是，现在没人，陈兵无奈，只能接着道：“你现在手里有多少人？”
“二十来个。”
“你和那些销售商熟悉吗？”
“熟悉。”
“那我交给你一个任务，一天之内，让佳和罐头全部摆放在全市的各家百货商店、供销社，小卖部。”
赵明听后‘啊’了一声。
“陈总，这怎可能？”
“要钱不可能，那要是不要钱呢？”陈兵继续盯着赵明。
赵明糊涂了：“陈总，您什么意思，怎么不要钱？”
“呵呵呵呵，不要钱，就是先将十万瓶罐头给我放到供销社，百货商店，小卖部，等他们卖了，再将钱收回来。”
八十年代进货，一般都是一手交钱一手交货。
“陈总，这能行吗？”
“我说行就行。”
“那要是到时候钱要不回来怎么办？”
“这不是你该操心的，你只管执行就行。你手底下的销售商各个县是不是都有？”陈兵接着问道。
赵明道：“各个县都有。”
“你今明两天，和他们联系一下，将我们厂子出货规则对他们说一下，后天早上我们就出货，到时候，让我们的销售人员也跟上，总之一句话，一定要尽快将我们的罐头摆在全市的各家百货商店、供销社和小卖部，再小的小卖部也要摆上，你再告诉他们，后天一天，除了罐头的提成外，我另外给他们每人一天一百元的辛苦费。”
“啊？还给辛苦费？”
陈兵点点头：“当然，你现在能完成任务了吗，要是还完不成，你这个销售主任也就不用干了。”
陈兵指点了迷津，赵明立刻站起来道：“陈总，我明白，要是这么丰厚的条件，我还将这十万瓶罐头放不到位置，那不用你辞掉我，我自己就不干了。”
陈兵用免费的方式，打破这一固定格局。
对于百货商店，供销社，小卖部来说，免费的东西谁不要？
这些罐头先放着，卖了，再给钱，卖不了，大不了将货拉走，这是所有人的心理，所以，短期内铺货不成问题。
另外，陈兵在十万瓶罐头的内盖上都刻有‘再来一瓶’字样，这一策略是前世康师傅红茶、康师傅茉莉清茶、康师傅茉莉蜜茶的营销策略。
当这一策略推出后，打的其它饮料措不及手。
娃哈哈、可口可乐、健力宝等相继销量锐减。
就这一个小小的瓶盖，就能产生如此巨大的作用，以至于后来，专门有工厂生产康师傅绿茶、清茶和红茶瓶盖，用以换钱。
只是当时康师傅的营销比例并没有这么大，最大超不过3:1，可是陈兵，将十万瓶罐头的内盖上全部刻有‘再来一瓶’字样。
这是他的营销策略，这十万瓶罐头就是一个引子，他要将全市，乃至全省所有人的注意力都要引到佳和罐头上来。
十万瓶罐头基本上代表十万个家庭。
这十万个家庭买了罐头，看见里面有‘再来一瓶’字样，他们肯定会去百货商店、供销社、小卖部去换，到时候，厂子会再推出十万瓶罐头，这十万瓶罐头只有三分之二‘再来一瓶’字样，等第三批的时候，内盖刻有‘再来一瓶’字样的罐头比例还会再减，直至中奖比例降低到四分之一。
那个时候，佳和罐头已经火了，佳和罐头的名字已经深入到老百姓的心里，到时候，也有资本和叶海罐头厂真正的角逐一番了。
这么好的创意就是没有人分享，陈兵感到有点失落。
对于赵明，陈兵的想法就是，有个合适的人就换了，他实在不适合担任销售部主任一职。
只不过，此人还算聪明，等厂子大点，找个合适的位置安排吧。
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