第293章食品换飞机
胡星河与京城机场达成协议，这里将成为吉祥航空货运公司的驻地，也就是说，吉祥航空的飞机和行政办公都将以京城机场为基地，辐射全国。
这次，胡星河以吉祥航空货运公司的名义对俄航空局发出了邀请，让他们正式来京城签订购机协议。
俄方当然积极响应，这次交易的金额虽然只有两亿美元，可对他们来说也能救救急呀。
今年俄总统同意按照专家的建议，实施经济休克疗法，可从实际效果看，经济出现了要崩溃的迹象，整个国家陷入了泥潭，要是没有外部输血，他们不仅是经济崩溃的问题，也可能出现国家再次解体的危险。
一周之后，经过相关部门的批准，弗拉基米尔和安德烈就风尘仆仆的来到了京城。
在京城机场旁吉祥航空大楼的会议室里，双方谈判人员齐聚一堂。
高娜今天也破例出现在了会场里，她是作为会议记录员的身份出现的。
高娜亚运会之后就去学校上课了，很快就把落下的课程补了回来，如今她正在为自己的毕业论文提前做着准备。
这不，她知道胡星河搞了个航空货运公司，就对他提出的大物流或者立体物流概念感兴趣了，说什么都要亲自参与其中。胡星河没办法,谁让她是孩子他娘呢？！来就来吧，不过要约法三章,一切行动听指挥。
就这样,高娜就成了谈判会议的临时记录员了。
对此,高娜倒没有什么面子不面子的想法，反正公司里的员工也不知道她是谁,只要能参与进去，获得第一手的资料，其他的都不重要。
因为这次是商务谈判,也就不需要官方到场，只有吉祥航空货运公司和俄方代表，再有就是双方律师在场。
“胡先生，我们这次可以提供十架八成新的伊尔76飞机,每架是两千五百万美元。”弗拉基米尔郑重的说道。
“弗拉基米尔先生，我记得我们谈的价格是两千万美元吧？”谈判刚一开始，双方就进入了剑拔弩张的状态。俄方出尔反尔,竟然涨价了。
“胡先生,我们最终的价格是两千五百万美元。”弗拉基米尔胸有成竹的说道。他们也是看出了吉祥航空急需飞机这个弱点，价格也就水涨船高了。
“弗拉基米尔，这就是你们说的朋友？这就是你们讲的信用？！”胡星河看了一眼对面的安德烈。
此时的安德烈眯着眼睛,根本不敢看胡星河,大胡子一翘一翘的,那表情精彩极了。
其实，昨晚胡星河就知道了俄方要涨价的消息，当然是安德烈露的底。不过,胡星河也要佯装出对他的不满来，人家够朋友，自己不能把他给卖了呀。
“弗拉基米尔先生,对于您临时涨价的行为，我提出抗议！”胡星河气愤的说道。
对面的一堆老毛子都耸耸肩膀,表示自己也没办法。
我方律师也上阵了，双方唇枪舌剑，这个价格就是下不来。
眼看时间近午，双方就暂停了谈判,先吃饭再说。
高娜紧跟着胡星河走出了会议室,边走边小声的问道：“老毛子不讲信用,现在怎么办？”
胡星河微微一笑,说道：“没事，我们从其他地方捞回来。”他的这句话，让高娜心里翻腾起来，星河能有啥办法呢？！
午休之后，谈判继续。
“好吧，我们不在价格上浪费时间了。”胡星河这句话就是认可了对方的价格，老毛子们都相互看了一眼，他们成功了。
“现在谈谈付款方式吧。”
“胡先生，我们需要美元。”弗拉基米尔抢先说道，那就是开宗明义，先把调子定下来。
“我知道你们需要用这笔钱来买食品，与其来回换汇耽误时间和无谓的财务损失，不如我们直接用食品吧。”
“这……”对方犹豫起来。
谷挳/span其实俄方国内食品短缺的要命，老百姓每天都在食品店门外排着长长的队伍，也不能保证能买到食物，这笔钱确实是用来进口食品的。可，可他们也没想着都进口中国食品啊！
按照胡星河的这个方案，那就是这两亿五千万美元都用来采购中国的食品，那对国内食品企业就是一大利好，这大概就是二十五亿的采购量，得养活多少企业？多少人？
“不，胡先生，我们不可能都采购中国食品，我们的饮食结构不同，需要大量采购西方的食品。”一个老毛子说出了心里话，他们到现在还在奢望西方能来救命呢。
“呵呵，你们国内的百姓都在嗷嗷待哺，这点钱你们能采购多少食物？分散到全国,杯水车薪，西方也看不上这点钱。”
“我们中国的食品，质量好价格便宜，至少能保证你们的食品店里有食物,他们不会被饿死。”
胡星河的话,话糙理不糙，对面的老毛子不说话了。
“胡先生，我们最多采购一半的食品，其他的需要美元，我们需要稳定金融。”弗拉基米尔诚恳的说道。
胡星河知道他说的是实话。
现在卢布就是废纸，俄罗斯的外汇早就被人掏空了，有了这笔钱，至少可以暂时稳定一下货币，让老百姓知道国库里还有美元。
“弗拉基米尔，我觉得你们还可以再多卖一些飞机，这样你们就能盘活资产，有了流动资金，你觉得呢？”
“这个嘛。”他何尝不知道啊，只要把那些暂时用不着的东西卖一点，就能让国家活过来，可这事也不是他能左右的。
“我们同意你们的价格，不过这批飞机我们用食品支付，这能更好的帮助你们解决食品问题，先把挨饿的问题解决了，其他的都好说，后面你们再卖飞机，我们就可以半食品半外汇的结算，怎么样？”
这就是胡星河给他们设的双赢局。
这十架飞机用食品换，以后再买一半食品一半现钱。
一方面确实解决了他们食品短缺的问题，另一方面还继续忽悠他们卖飞机，反正他们的库存还很多，至少可以迅速组装出几十架不成问题。
由于胡星河给出了全新的方案，他们谈判小组无权决定，于是谈判暂停，他们需要向国内汇报。
三天之后，谈判又继续了。这次不仅是谈这十架飞机的合同，还要增加二十架伊尔76的订单。
他们必须一起谈。
看来老毛子也不傻啊。
这样合同变成了三十架伊尔76，分三批交付，先交付第一批，十架。
第一批用食品支付，第二批用食品和美元各半支付，第三批用美元支付。
每批间隔六个月。
双方签订了合同，留给胡星河的时间只有三个月，三个月的时间内，吉祥航空货运公司必须交付给俄方价值两亿五千万美元的食品。
虽然胡星河当年也搞过边贸，也曾经大量的倒腾过食品，可现在不比当初，以前可是赊账，可现在厂家都被三角债搞得没脾气了，谁都不敢轻易的赊账了。
他们面临着一场前所未有的时间争夺战。
对于这次食品换飞机的合同，胡星河不能紧靠自己，他要紧紧的依靠国家，如果相关部门支持他，这事就很快能够解决。
他把这件事紧急向民航总局进行了汇报，这事总局很重视。这是我国民航事业的重大事件，也是为国家做贡献的事，怎么可能不重视？！很快这事就惊动了有关领导，支持，必须支持。
要知道三十家伊尔76大飞机意味着什么？意味着我国能迅速的建成一支拥有战略投送能力的空中运输力量，这是求都求不到的好事啊，被民航的一家货运公司搞成了，现在需要支付食品是吧？没问题，给你调！
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这次，胡星河以吉祥航空货运公司的名义对俄航空局发出了邀请，让他们正式来京城签订购机协议。
俄方当然积极响应，这次交易的金额虽然只有两亿美元，可对他们来说也能救救急呀。
今年俄总统同意按照专家的建议，实施经济休克疗法，可从实际效果看，经济出现了要崩溃的迹象，整个国家陷入了泥潭，要是没有外部输血，他们不仅是经济崩溃的问题，也可能出现国家再次解体的危险。
一周之后，经过相关部门的批准，弗拉基米尔和安德烈就风尘仆仆的来到了京城。
在京城机场旁吉祥航空大楼的会议室里，双方谈判人员齐聚一堂。
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高娜亚运会之后就去学校上课了，很快就把落下的课程补了回来，如今她正在为自己的毕业论文提前做着准备。
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就这样,高娜就成了谈判会议的临时记录员了。
对此,高娜倒没有什么面子不面子的想法，反正公司里的员工也不知道她是谁,只要能参与进去，获得第一手的资料，其他的都不重要。
因为这次是商务谈判,也就不需要官方到场，只有吉祥航空货运公司和俄方代表，再有就是双方律师在场。
“胡先生，我们这次可以提供十架八成新的伊尔76飞机,每架是两千五百万美元。”弗拉基米尔郑重的说道。
“弗拉基米尔先生，我记得我们谈的价格是两千万美元吧？”谈判刚一开始，双方就进入了剑拔弩张的状态。俄方出尔反尔,竟然涨价了。
“胡先生,我们最终的价格是两千五百万美元。”弗拉基米尔胸有成竹的说道。他们也是看出了吉祥航空急需飞机这个弱点，价格也就水涨船高了。
“弗拉基米尔，这就是你们说的朋友？这就是你们讲的信用？！”胡星河看了一眼对面的安德烈。
此时的安德烈眯着眼睛,根本不敢看胡星河,大胡子一翘一翘的,那表情精彩极了。
其实，昨晚胡星河就知道了俄方要涨价的消息，当然是安德烈露的底。不过,胡星河也要佯装出对他的不满来，人家够朋友，自己不能把他给卖了呀。
“弗拉基米尔先生,对于您临时涨价的行为，我提出抗议！”胡星河气愤的说道。
对面的一堆老毛子都耸耸肩膀,表示自己也没办法。
我方律师也上阵了，双方唇枪舌剑，这个价格就是下不来。
眼看时间近午，双方就暂停了谈判,先吃饭再说。
高娜紧跟着胡星河走出了会议室,边走边小声的问道：“老毛子不讲信用,现在怎么办？”
胡星河微微一笑,说道：“没事，我们从其他地方捞回来。”他的这句话，让高娜心里翻腾起来，星河能有啥办法呢？！
午休之后，谈判继续。
“好吧，我们不在价格上浪费时间了。”胡星河这句话就是认可了对方的价格，老毛子们都相互看了一眼，他们成功了。
“现在谈谈付款方式吧。”
“胡先生，我们需要美元。”弗拉基米尔抢先说道，那就是开宗明义，先把调子定下来。
“我知道你们需要用这笔钱来买食品，与其来回换汇耽误时间和无谓的财务损失，不如我们直接用食品吧。”
“这……”对方犹豫起来。
谷挳/span其实俄方国内食品短缺的要命，老百姓每天都在食品店门外排着长长的队伍，也不能保证能买到食物，这笔钱确实是用来进口食品的。可，可他们也没想着都进口中国食品啊！
按照胡星河的这个方案，那就是这两亿五千万美元都用来采购中国的食品，那对国内食品企业就是一大利好，这大概就是二十五亿的采购量，得养活多少企业？多少人？
“不，胡先生，我们不可能都采购中国食品，我们的饮食结构不同，需要大量采购西方的食品。”一个老毛子说出了心里话，他们到现在还在奢望西方能来救命呢。
“呵呵，你们国内的百姓都在嗷嗷待哺，这点钱你们能采购多少食物？分散到全国,杯水车薪，西方也看不上这点钱。”
“我们中国的食品，质量好价格便宜，至少能保证你们的食品店里有食物,他们不会被饿死。”
胡星河的话,话糙理不糙，对面的老毛子不说话了。
“胡先生，我们最多采购一半的食品，其他的需要美元，我们需要稳定金融。”弗拉基米尔诚恳的说道。
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“弗拉基米尔，我觉得你们还可以再多卖一些飞机，这样你们就能盘活资产，有了流动资金，你觉得呢？”
“这个嘛。”他何尝不知道啊，只要把那些暂时用不着的东西卖一点，就能让国家活过来，可这事也不是他能左右的。
“我们同意你们的价格，不过这批飞机我们用食品支付，这能更好的帮助你们解决食品问题，先把挨饿的问题解决了，其他的都好说，后面你们再卖飞机，我们就可以半食品半外汇的结算，怎么样？”
这就是胡星河给他们设的双赢局。
这十架飞机用食品换，以后再买一半食品一半现钱。
一方面确实解决了他们食品短缺的问题，另一方面还继续忽悠他们卖飞机，反正他们的库存还很多，至少可以迅速组装出几十架不成问题。
由于胡星河给出了全新的方案，他们谈判小组无权决定，于是谈判暂停，他们需要向国内汇报。
三天之后，谈判又继续了。这次不仅是谈这十架飞机的合同，还要增加二十架伊尔76的订单。
他们必须一起谈。
看来老毛子也不傻啊。
这样合同变成了三十架伊尔76，分三批交付，先交付第一批，十架。
第一批用食品支付，第二批用食品和美元各半支付，第三批用美元支付。
每批间隔六个月。
双方签订了合同，留给胡星河的时间只有三个月，三个月的时间内，吉祥航空货运公司必须交付给俄方价值两亿五千万美元的食品。
虽然胡星河当年也搞过边贸，也曾经大量的倒腾过食品，可现在不比当初，以前可是赊账，可现在厂家都被三角债搞得没脾气了，谁都不敢轻易的赊账了。
他们面临着一场前所未有的时间争夺战。
对于这次食品换飞机的合同，胡星河不能紧靠自己，他要紧紧的依靠国家，如果相关部门支持他，这事就很快能够解决。
他把这件事紧急向民航总局进行了汇报，这事总局很重视。这是我国民航事业的重大事件，也是为国家做贡献的事，怎么可能不重视？！很快这事就惊动了有关领导，支持，必须支持。
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