第五百二十四章 技术共享
西蒙子电器作为一家跨国企业，在羊城这边也有分公司。
为了表示对江华的重视，埃里希亲自邀请江华，来分公司洽谈合作事宜。
江华把叶冉和小沈，留在广交会看摊子，带着丁蒙山和老徐，过来洽谈。
“您好，欢迎光临西蒙子！”
金发碧眼的外国妹子，用别扭的普通话，向江华一行人问好。
“江厂长，太长脸了，以前都是咱们求着外企合作，这老外妹子给咱们鞠躬问好，还真是头一回见识。”
丁蒙山兴奋地压低声音说。
“瞧你这点出息。”
江华翻了个白眼，心里却叹了口气。
他能理解丁蒙山的感受，和外企谈合作，哪回不是内地企业，求爷爷告奶奶，各种装孙子。
在与外企的合作中，能掌握主动，这是内地企业，从来没想过的事情。
“江厂长，一路辛苦了，总部对这次的合作，非常重视，派遣了一位冰箱制冷方面的专家，正在坐飞机赶过来。”
埃里希笑容满面地走过来迎接江华。
西蒙子刚刚与三鑫，在山姆那边的市场上，小小较量了一把，结果西蒙子吃了点小亏。
这让自视甚高的西蒙子，非常恼火，越发感受到了三鑫的威胁，所以对江华一行人的重视级别，提高了一个档次。
“埃里希先生，幸会幸会。”
丁蒙山有些受宠若惊地与对方握手。
在国企混了这么多年，也见识过三鑫的傲慢态度，他从来都没想过，原来这些高高在上的外企，也是能放下架子的。
“江厂长，你们雪海冰箱，是内地非常优秀的企业，跟我们西蒙子合作，是非常明智的选择，三鑫和你们同在亚太区，他们不会真心帮助你们的。”
埃里希今天非常健谈，滔滔不绝，就是在话里话外，喜欢夹带私货，给三鑫上眼药。
“埃里希先生，不瞒你说，咱们市里还是很看好与三鑫合资的。”
江华笑眯眯地说。
他是欺负埃里希不了解内情，也不知道他立场。
“江厂长，你是企业负责人，你应该有自己的主见。”
埃里希果然紧张起来。
昨天，他跟总部那边，开了一个多小时的电话会议。
总部的专家分析，如果三鑫与雪海冰箱合资，会对西蒙子的内地市场份额，造成很大的冲击，这等于动了他们的蛋糕，这是公司无法容忍的事情。
“埃里希先生，你来这边十多年了，应该也懂，要跟上面对着干，我需要背负多大的压力。”
江华叹了口气说。
“我懂，我当然懂，江厂长，咱们还没开始谈呢，你要先看看咱们的合作诚意，再做决定。”
埃里希拉着江华，走进会议室。
总部那边，给他下达的任务，就是搅散了雪海冰箱与三鑫的合资，如果他能做到，总部会在他退休时，提高他的股权奖励，让他有丰厚的退休金，享受退休生活。
丁蒙山眼神古怪地看着这一幕，他觉得这位江厂长的演技，真是绝了，什么叫他跟市里对着干，很有压力，没看到招商办的蔡栋梁，脸都快被他打肿了么？
老徐是个闷葫芦，一路走来，默默跟在两人身后，他是技术专家，只需要在江华需要时，给他提供技术方面的判断就行。
“江厂长，你之前提出，用刨冰机专利，换取冰箱制冷技术，这一点咱们是同意的，不过总部那边，想要加深合作。”
一行人走进会议室后，埃里希聊起正题。
“怎么加深合作？”
江华好奇地问。
“咱们共同出资，成立一家冰箱制冷技术研究所，技术共享。”
埃里希丢出一块大蛋糕。
说是技术共享，但是西蒙子在冰箱制冷技术方面，远远走在了前面，这差不多等于送福利了。
“有没有附加条件？”
江华眯着眼睛靠在椅背上。
他没想到把三鑫丢出来后，西蒙子这么舍得下本，看来两家在国际市场上，近来龌蹉不小，西蒙子估计还吃亏了，这才恼羞成怒，开出这么好的条件。
“我们双方需要签订一份战略协议，你们不能与三鑫，有任何方式的合作，并且在内地市场上，要配合我们，狙击三鑫。”
埃里希说出附加条件。
“埃里希先生，你这是拿我们当枪，咱们细胳膊细腿，跟三鑫对着干，一个不好，就要粉身碎骨，你给的这点好处可不够。”
江华一脸微笑说。
丁蒙山瞪大了眼睛，对方条件都这么优厚了，江厂长居然还觉得不够，不愧是蚊子腿上刮肉的高手。
而且演技真心没话说，就算没有西蒙子，他们也是要和三鑫对着干的，江厂长却把这事儿，拿出来做谈判筹码，真是脸厚心黑呀。
“那你们还需要什么样的支持？”
埃里希头痛地揉了揉眉心。
以往他接触的内地企业管理者，都是很容易搞定的，像江华这种难缠的对手，还是第一次遇见。
“咱们厂里的冰箱生产线，非常老旧，都该淘汰了，不如贵公司给我们赞助一条新生产线？”
江华狮子大开口。
“不可能，你知道一条生产线多少钱吗？你这个要求太离谱了，让我看不到合作诚意。”
埃里希不停摇头。
“那请埃里希先生告诉我，靠着故障率高的离谱的老旧生产线，咱们怎么帮你们狙击三鑫？拿头去撞吗？”
江华身子往后一靠，摊了摊手说。
“你让我考虑一下。”
埃里希感觉头痛的厉害，心里权衡利弊。
江华也不说话，用手指敲着桌子，笑眯眯看着他。
他在过来前，就托叶冉调查过了，西蒙子冰箱在内地市场占有率不高，主要是价格太贵了。
这年头，老百姓买台国产冰箱都吃力，哪有闲钱买进口的？
但是三鑫很狡猾，他们生产了一批低档冰箱，打着进口的幌子，价格比西蒙子便宜了差不多一半，销量还不错，有些图面子的消费者，他不看性价比，就想买个进口货。
“白送是不可能的，最多以成本价，卖你们一条生产线。”
埃里希沉吟了很久，抬起头说。
如果不是为了对抗三鑫，他们是不可能，把生产线卖到内地的，这不符合跨国企业之间，技术封锁的默契。
但是为了自家利益，这个默契被打破了，只要能让对手死，什么封锁，什么默契，见鬼去吧。
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为了表示对江华的重视，埃里希亲自邀请江华，来分公司洽谈合作事宜。
江华把叶冉和小沈，留在广交会看摊子，带着丁蒙山和老徐，过来洽谈。
“您好，欢迎光临西蒙子！”
金发碧眼的外国妹子，用别扭的普通话，向江华一行人问好。
“江厂长，太长脸了，以前都是咱们求着外企合作，这老外妹子给咱们鞠躬问好，还真是头一回见识。”
丁蒙山兴奋地压低声音说。
“瞧你这点出息。”
江华翻了个白眼，心里却叹了口气。
他能理解丁蒙山的感受，和外企谈合作，哪回不是内地企业，求爷爷告奶奶，各种装孙子。
在与外企的合作中，能掌握主动，这是内地企业，从来没想过的事情。
“江厂长，一路辛苦了，总部对这次的合作，非常重视，派遣了一位冰箱制冷方面的专家，正在坐飞机赶过来。”
埃里希笑容满面地走过来迎接江华。
西蒙子刚刚与三鑫，在山姆那边的市场上，小小较量了一把，结果西蒙子吃了点小亏。
这让自视甚高的西蒙子，非常恼火，越发感受到了三鑫的威胁，所以对江华一行人的重视级别，提高了一个档次。
“埃里希先生，幸会幸会。”
丁蒙山有些受宠若惊地与对方握手。
在国企混了这么多年，也见识过三鑫的傲慢态度，他从来都没想过，原来这些高高在上的外企，也是能放下架子的。
“江厂长，你们雪海冰箱，是内地非常优秀的企业，跟我们西蒙子合作，是非常明智的选择，三鑫和你们同在亚太区，他们不会真心帮助你们的。”
埃里希今天非常健谈，滔滔不绝，就是在话里话外，喜欢夹带私货，给三鑫上眼药。
“埃里希先生，不瞒你说，咱们市里还是很看好与三鑫合资的。”
江华笑眯眯地说。
他是欺负埃里希不了解内情，也不知道他立场。
“江厂长，你是企业负责人，你应该有自己的主见。”
埃里希果然紧张起来。
昨天，他跟总部那边，开了一个多小时的电话会议。
总部的专家分析，如果三鑫与雪海冰箱合资，会对西蒙子的内地市场份额，造成很大的冲击，这等于动了他们的蛋糕，这是公司无法容忍的事情。
“埃里希先生，你来这边十多年了，应该也懂，要跟上面对着干，我需要背负多大的压力。”
江华叹了口气说。
“我懂，我当然懂，江厂长，咱们还没开始谈呢，你要先看看咱们的合作诚意，再做决定。”
埃里希拉着江华，走进会议室。
总部那边，给他下达的任务，就是搅散了雪海冰箱与三鑫的合资，如果他能做到，总部会在他退休时，提高他的股权奖励，让他有丰厚的退休金，享受退休生活。
丁蒙山眼神古怪地看着这一幕，他觉得这位江厂长的演技，真是绝了，什么叫他跟市里对着干，很有压力，没看到招商办的蔡栋梁，脸都快被他打肿了么？
老徐是个闷葫芦，一路走来，默默跟在两人身后，他是技术专家，只需要在江华需要时，给他提供技术方面的判断就行。
“江厂长，你之前提出，用刨冰机专利，换取冰箱制冷技术，这一点咱们是同意的，不过总部那边，想要加深合作。”
一行人走进会议室后，埃里希聊起正题。
“怎么加深合作？”
江华好奇地问。
“咱们共同出资，成立一家冰箱制冷技术研究所，技术共享。”
埃里希丢出一块大蛋糕。
说是技术共享，但是西蒙子在冰箱制冷技术方面，远远走在了前面，这差不多等于送福利了。
“有没有附加条件？”
江华眯着眼睛靠在椅背上。
他没想到把三鑫丢出来后，西蒙子这么舍得下本，看来两家在国际市场上，近来龌蹉不小，西蒙子估计还吃亏了，这才恼羞成怒，开出这么好的条件。
“我们双方需要签订一份战略协议，你们不能与三鑫，有任何方式的合作，并且在内地市场上，要配合我们，狙击三鑫。”
埃里希说出附加条件。
“埃里希先生，你这是拿我们当枪，咱们细胳膊细腿，跟三鑫对着干，一个不好，就要粉身碎骨，你给的这点好处可不够。”
江华一脸微笑说。
丁蒙山瞪大了眼睛，对方条件都这么优厚了，江厂长居然还觉得不够，不愧是蚊子腿上刮肉的高手。
而且演技真心没话说，就算没有西蒙子，他们也是要和三鑫对着干的，江厂长却把这事儿，拿出来做谈判筹码，真是脸厚心黑呀。
“那你们还需要什么样的支持？”
埃里希头痛地揉了揉眉心。
以往他接触的内地企业管理者，都是很容易搞定的，像江华这种难缠的对手，还是第一次遇见。
“咱们厂里的冰箱生产线，非常老旧，都该淘汰了，不如贵公司给我们赞助一条新生产线？”
江华狮子大开口。
“不可能，你知道一条生产线多少钱吗？你这个要求太离谱了，让我看不到合作诚意。”
埃里希不停摇头。
“那请埃里希先生告诉我，靠着故障率高的离谱的老旧生产线，咱们怎么帮你们狙击三鑫？拿头去撞吗？”
江华身子往后一靠，摊了摊手说。
“你让我考虑一下。”
埃里希感觉头痛的厉害，心里权衡利弊。
江华也不说话，用手指敲着桌子，笑眯眯看着他。
他在过来前，就托叶冉调查过了，西蒙子冰箱在内地市场占有率不高，主要是价格太贵了。
这年头，老百姓买台国产冰箱都吃力，哪有闲钱买进口的？
但是三鑫很狡猾，他们生产了一批低档冰箱，打着进口的幌子，价格比西蒙子便宜了差不多一半，销量还不错，有些图面子的消费者，他不看性价比，就想买个进口货。
“白送是不可能的，最多以成本价，卖你们一条生产线。”
埃里希沉吟了很久，抬起头说。
如果不是为了对抗三鑫，他们是不可能，把生产线卖到内地的，这不符合跨国企业之间，技术封锁的默契。
但是为了自家利益，这个默契被打破了，只要能让对手死，什么封锁，什么默契，见鬼去吧。
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